Dans un environnement économique de plus en plus saturé, savoir simplement qui sont vos voisins ne suffit plus. Pour une PME, naviguer à vue sans une compréhension fine des stratégies adverses revient à prendre le risque de se faire distancer, que ce soit par un positionnement prix inadapté ou une image de marque trop effacée.
Avant de lancer un nouveau projet ou de réajuster une stratégie existante, il est indispensable de vérifier l’opportunité commerciale réelle. C’est une étape primordiale, non seulement pour valider la viabilité de votre idée, mais surtout pour mieux cerner le marché global et ainsi réussir votre implantation.
C’est ici qu’intervient l’étude de la concurrence. Cette analyse spécifique se focalise sur l’offre déjà présente sur le marché, c’est-à-dire la concurrence directe de votre projet. Elle ne se limite pas à une simple veille : elle permet de comprendre en profondeur les activités, les prix et les prestations proposés par vos principaux concurrents.
Chez IAE Lyon Junior Conseil, nous utilisons cette étude pour vous aider à renforcer votre positionnement et définir des ajustements tarifaires parfaitement cohérents avec les attentes du marché. Pour y parvenir, nos étudiants s’appuient sur deux outils méthodologiques puissants que nous allons détailler : le Benchmark et le Mapping concurrentiel.
Le Benchmark : Scanner les forces et faiblesses adverses
Le Benchmark, tel que nous le pratiquons à l’IAE Lyon Junior Conseil, ne se résume pas à survoler les sites web de vos rivaux. Il s’agit d’une étude documentaire de la concurrence, rigoureusement orientée vers différents critères spécifiques selon vos intérêts stratégiques .
Une méthodologie à géométrie variable
Nos étudiants adaptent l’analyse en fonction de la maturité de votre projet et de vos besoins d’information. Nous pouvons effectuer deux types d’observations :
Une observation globale de l’offre : Nous dressons un panorama complet du marché en étudiant le positionnement général des acteurs, en réalisant une cartographie par secteur ou en analysant les densités commerciales . Cela permet de voir où le marché est saturé et où il respire.
Une analyse des pratiques spécifiques : Nous descendons dans le détail opérationnel en examinant les stratégies de marketing, les politiques de prix appliquées, ou encore la nature précise des services offerts par la concurrence .
Pour garantir la fiabilité de ces données, nos intervenants consultent des publications spécialisées (telles que Xerfi) ainsi que des sources numériques qualifiées pour recueillir des informations précises .
L’objectif : La cohérence stratégique et tarifaire
La finalité de ce scanner complet est double. D’une part, cette étude permet de comprendre concrètement les activités et les prestations proposées par les principaux concurrents . D’autre part, elle est indispensable pour définir des ajustements tarifaires cohérents avec les attentes du marché .
En analysant également les forces et faiblesses de vos concurrents, nous sommes en mesure d’identifier pour vous des opportunités de différenciation . Vous ne fixez plus vos prix ou vos services au hasard, mais en réaction éclairée face à la réalité du terrain.
Le Mapping Concurrentiel : Visualiser votre opportunité de marché
Si le Benchmark fournit la matière première (les données), le Mapping concurrentiel en est l’architecte visuel. C’est un outil indispensable accompagnant le benchmark, conçu spécifiquement pour visualiser facilement les résultats de l’étude sous forme de graphique.
Une lecture graphique du marché
Concrètement, le mapping concurrentiel se matérialise par un graphique sur lequel nos étudiants positionnent les différents acteurs de votre marché. Cette observation se fait selon deux critères préétablis, placés en abscisses et en ordonnées. Ces axes sont déterminants : ils sont choisis pour refléter les tensions ou les caractéristiques majeures de votre secteur (par exemple : le rapport qualité/prix, l’innovation face au traditionnel, ou l’étendue de la gamme face à la spécialisation).
Détecter les Opportunités et les Menaces
La grande force de cet outil réside dans sa capacité à simplifier la prise de décision. En spatialisant la concurrence, le mapping facilite considérablement l’identification des opportunités et des menaces. Il permet de révéler instantanément les zones d’encombrement (où la lutte concurrentielle est intense) et surtout les « zones blanches » : des segments de marché inexploités où votre entreprise peut s’insérer avec un avantage compétitif immédiat.
Au service de votre Identité et de votre Communication
L’utilité du mapping va bien au-delà du simple positionnement prix. Cette étude permet d’établir une identité visuelle distincte pour votre marque. En analysant visuellement les pratiques concurrentielles et sectorielles, nous vous aidons à :
- Cerner précisément les attentes des clients potentiels.
- Définir une stratégie de communication efficace qui vous démarque réellement du bruit ambiant.
Notre objectif final est de travailler avec vous sur la création d’une image de marque forte et cohérente. Nous nous assurons ainsi d’aligner parfaitement les valeurs de votre entreprise avec les attentes concrètes du marché
Pourquoi confier cette étude à l’IAE Lyon Junior Conseil ?
Au-delà de la simple collecte de données, faire appel à notre Junior-Entreprise, c’est bénéficier d’une véritable analyse critique et d’une méthodologie académique rigoureuse.
De l’analyse à la recommandation stratégique
Nous ne nous contentons pas de décrire l’état du marché. Nous analysons en profondeur les forces et faiblesses des concurrents pour identifier des opportunités de différenciation concrètes pour votre projet. De plus, nos études marketing sont très souvent accompagnées d’une phase dédiée de « Recommandations ». Il s’agit d’un croisement stratégique entre les données récoltées sur le marché et celles relatives à votre entreprise, ce qui nous permet d’orienter précisément votre stratégie commerciale.
Des ressources professionnelles
Nos intervenants ont accès à des outils de pointe pour mener à bien leurs missions. Ils consultent notamment des publications spécialisées de référence (comme Xerfi) et des bases de données qualifiées pour recueillir des informations précises sur votre secteur. Cette rigueur vous garantit des résultats fiables pour valider l’opportunité commerciale avant de vous lancer.
Conclusion
En définitive, l’analyse concurrentielle est bien plus qu’une simple formalité administrative : c’est une étape primordiale pour mieux cerner votre marché et réussir votre implantation . Que ce soit pour vérifier l’opportunité commerciale avant de lancer un projet ou pour consolider une activité existante, la maîtrise de votre environnement est la clé de la pérennité .
Le duo Benchmark et Mapping concurrentiel vous apporte la clarté nécessaire pour ne plus naviguer à vue. Ces outils vous permettent non seulement de renforcer votre positionnement, mais aussi de définir des ajustements tarifaires enfin cohérents avec les attentes réelles de la demande .
Gardez à l’esprit que chez IAE Lyon Junior Conseil, la collecte de données n’est qu’un début. Nos études marketing ont vocation à déboucher sur une phase de « Recommandations », croisant les réalités du marché avec votre ADN pour orienter efficacement votre stratégie commerciale .
Ne laissez plus le flou dicter votre avenir. Donnez à votre entreprise les moyens de ses ambitions.
Vous souhaitez ajuster votre stratégie de prix ou revoir votre image de marque pour dépasser la concurrence ?
Confiez votre étude de la concurrence à nos étudiants qualifiés pour obtenir une vision claire de votre marché.
