Lancer un projet d’entreprise est une aventure passionnante, mais se lancer à l’aveugle reste la première cause d’échec des jeunes pousses. Vous avez une idée innovante ? C’est un excellent début. Mais savez-vous si elle répond à un véritable besoin ?
Trop d’entrepreneurs négligent l’étape cruciale de la validation par les chiffres. Pourtant, vérifier l’opportunité commerciale avant de lancer un projet est la seule manière de transformer une intuition en succès durable.
Une étude de marché rigoureuse ne sert pas seulement à rassurer votre banquier. Elle est primordiale pour mieux cerner votre environnement, comprendre les exigences de la demande et concevoir un business model viable.
À l’IAE Lyon Junior Conseil, nos étudiants vous accompagnent pour réduire l’incertitude. De l’analyse des tendances aux barrières à l’entrée, découvrez les 5 étapes incontournables par lesquelles nous passons pour sécuriser votre implantation
Pourquoi l’étude de marché est-elle incontournable ?
Beaucoup d’entrepreneurs pensent à tort que l’étude de marché est une simple formalité administrative destinée à remplir un dossier de financement. C’est en réalité la clé de voûte de votre réussite future.
1. Valider l’opportunité pour réduire les risques Lancer une entreprise implique des investissements en temps et en argent. Notre première mission est donc de vérifier l’opportunité commerciale avant même le lancement effectif du projet. Cette étape agit comme un filtre de sécurité : existe-t-il une place pour votre offre ? Le timing est-il le bon ? Cette validation factuelle permet d’éviter les échecs coûteux basés sur de simples intuitions.
2. Une immersion complète dans votre écosystème L’étude est primordiale pour mieux cerner le marché et optimiser votre implantation. Il ne s’agit pas seulement de regarder la taille du gâteau, mais de comprendre les règles du jeu. Cela passe par une analyse fine de l’environnement de votre marché cible, incluant les tendances actuelles et les barrières à l’entrée qui pourraient freiner votre développement.
3. La base d’un Business Model solide Au-delà de l’observation, l’étude sert à la construction. Elle permet la conception d’un business model viable en s’appuyant sur des données réelles plutôt que des suppositions. En analysant simultanément les exigences de la demande et l’identification des pratiques des concurrents, nos étudiants vous aident à trouver un positionnement stratégique efficace. C’est ce positionnement qui vous permettra de vous différencier immédiatement dans un secteur concurrentiel.
Étape 1 : L’analyse de l’environnement (Macro & Micro)
Avant même de se concentrer sur votre futur client, il est impératif de comprendre le terrain de jeu sur lequel vous allez évoluer. Cette étape, appelée étude documentaire, permet de recueillir des informations précises sur votre secteur en consultant des publications spécialisées (comme Xerfi) et des sources fiables .
1. La vision globale : L’analyse Macroéconomique (PESTEL) Pour évaluer la viabilité de votre projet à grande échelle, nos étudiants réalisent une analyse PESTEL complète. L’objectif est d’évaluer les tendances structurelles qui peuvent impacter votre business selon six composantes majeures :
Politique et Légal : Stabilité gouvernementale, nouvelles réglementations, droit du travail ou normes spécifiques à votre secteur.
Économique : Croissance, inflation, pouvoir d’achat des ménages.
Socioculturel : Changements de comportements, démographie, nouvelles habitudes de consommation.
Technologique et Écologique : Innovations de rupture et contraintes environnementales.
Cette analyse permet de mieux comprendre les caractéristiques globales du marché en s’appuyant sur des données chiffrées et en observant son évolution générale .
2. La vision locale : L’environnement proche Si vous avez un projet de commerce physique ou de services locaux, la macro-économie ne suffit pas. Nous réalisons une étude de l’environnement proche pour valider votre zone d’implantation . Nos intervenants analysent des critères concrets qui impactent votre quotidien :
Les coûts d’installation : Quels sont les tarifs en vigueur, notamment pour la location de locaux commerciaux ?
La dynamique de zone : Quelle est l’image du quartier ? Y a-t-il des projets d’urbanisme à venir ou des infrastructures porteuses à proximité ?
Le maillage concurrentiel : Où sont localisés vos concurrents directs ?
Cette double approche garantit que vous ne vous lancez pas uniquement sur un marché porteur, mais aussi au bon endroit et au bon moment.
Étape 2 : L’analyse de la demande (Qui sont vos clients ?)
Une fois l’environnement maîtrisé, il est temps de se tourner vers le cœur de votre future entreprise : vos clients. Il ne suffit pas de savoir qu’ils existent, il faut comprendre qui ils sont, ce qu’ils veulent et combien ils sont prêts à payer.
1. Le profilage précis de la clientèle L’analyse de la demande vise à dresser un portrait-robot détaillé de vos consommateurs actuels ou potentiels. Nos équipes ne se contentent pas de généralités ; nous investiguons des critères précis tels que le nombre de clients potentiels, leur profil-type, leur budget moyen, ainsi que leurs comportements et habitudes d’achat . Nous définissons également votre zone de chalandise pour savoir exactement où capter votre audience .
2. Deux méthodes complémentaires pour comprendre le marché Pour obtenir ces données, nos étudiants utilisent deux leviers méthodologiques distincts mais souvent complémentaires :
L’Étude Qualitative (Comprendre le « Pourquoi ») : Cette méthode est idéale pour saisir des comportements ou des opinions en profondeur. Elle peut être réalisée en observant la population visée, en menant des entretiens semi-directifs ou par le biais de focus groups (réunions de consommateurs) . L’objectif est de décrypter les motivations et les attentes cachées des consommateurs pour identifier des opportunités d’innovation .
L’Étude Quantitative (Valider le « Combien ») : Une fois les motivations comprises, il faut les chiffrer. Cette étude cherche à obtenir des statistiques pour valider une hypothèse . Elle implique l’interrogation d’un grand nombre de personnes via des questions fermées, permettant d’identifier clairement les segments de clientèle et d’analyser les besoins massifs .
3. Une rigueur méthodologique universitaire La force d’une Junior-Entreprise réside dans l’application stricte des méthodes académiques. Pour une enquête fiable, nous respectons 4 phases clés :
Création sur-mesure : Conception d’un questionnaire clair, concis et pertinent .
Validation par pré-test : Nous testons le questionnaire sur environ 10% des répondants pour garantir qu’il est parfaitement compris .
Administration multi-canaux : Collecte des données en ligne, par téléphone ou en personne .
Analyse professionnelle : Utilisation de l’outil Sphinx pour traiter les données et rédiger un rapport incluant des recommandations stratégiques .
Étape 3 : L’étude de la concurrence et le Benchmark
Connaître ses clients est indispensable, mais ignorer ses rivaux serait une erreur fatale. Cette étape cruciale se focalise sur l’offre déjà présente sur le marché qui constituera la concurrence directe de votre projet .
L’objectif de nos étudiants est de décortiquer les activités, les prix et les prestations proposés par vos principaux compétiteurs . Cette analyse approfondie permet non seulement de définir des ajustements tarifaires cohérents avec les attentes du marché, mais surtout de renforcer votre propre positionnement . En scrutant les forces et les faiblesses de chaque acteur, nous identifions pour vous des opportunités concrètes de différenciation .
Le Benchmark et le Mapping Concurrentiel
Pour structurer cette analyse, nous réalisons un Benchmark. Il s’agit d’une étude documentaire ciblée qui peut observer l’offre de manière globale (cartographie par secteur) ou se concentrer sur des pratiques spécifiques comme les stratégies marketing ou les politiques de prix .
Pour rendre ces données immédiatement exploitables, nous utilisons un outil visuel puissant : le Mapping Concurrentiel. C’est un graphique sur lequel nous positionnons vos concurrents selon deux critères stratégiques (en abscisses et en ordonnées) . En un coup d’œil, ce visuel révèle les zones saturées du marché et, a contrario, les espaces libres où vous pouvez vous insérer. Cela facilite grandement l’identification des menaces et la détection des opportunités inexploitées .
Étape 4 : Le diagnostic stratégique (SWOT)
Avoir des données est une chose, savoir les interpréter en est une autre. C’est ici qu’intervient le diagnostic interne et externe, véritable cerveau de votre stratégie. Cette étape de synthèse consiste à croiser toutes les informations récoltées précédemment (environnement, demande, concurrence) avec les capacités réelles de votre projet.
Pour réaliser cette analyse stratégique approfondie, nos étudiants utilisent la matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ainsi que la matrice TOWS. Concrètement, nous mettons en regard vos forces et faiblesses internes face aux opportunités et menaces externes du marché. Ce travail permet d’éviter les angles morts : comment vos atouts peuvent-ils saisir une opportunité de marché ? Quelle faiblesse interne risque d’être aggravée par une menace externe ?
